微营销魔力方程式,这就是你一直寻找的赚免费赚钱钱秘籍!

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  • 责任编辑:金河网赚论坛 发布时间:2019年 02月 27 日
  • 从去年开始,我一直在研究文本,权力和营销!许多人只是将营销理解为广告,这是不科学或愚蠢的。因为营销实际上是许多人类策略的集合。然后我将首先分享营销策略的框架设计,然后逐步分解实战的细节。

    微营销魔力方程式,这就是你一直寻找的赚免费赚钱钱秘籍!

    让我们来看看这张图片,它是Keya营销地图的横轴。在我学习Keya营销之前,我也不了解营销,而不是系统和具体。但经过研究,我可以说我已经完成了整个思维体系!我们来看看这张地图:别人的鱼塘——抢潜水——交易——搭配——自己的鱼塘!

    我相信有些人之前已经看过或研究过Keya Marketing的策略系统。当然,如果你不解释它,这些话对你来说毫无意义。

    第一步:别人的鱼塘

    无论您是准备销售实体产品还是虚拟服务,您最初都没有客户,对吧?

    既然我们在讨论微营销,那就让我自己动手吧。目前,我有3万名电子商务粉丝。他们都在主动加我。我从来没有主动添加一个人。如果我想出售一项服务,那么我的服务是卖给谁的?目标群体是:淘宝商家。一开始,我的朋友圈里只有33个电子商务朋友。其他人是亲戚和朋友,所以起初我没有客户。

    那么,我的客户,即电子商务的商人,自然存在吗?是的,他们必须存在于这个世界上,但他们今天不是我的智慧和明星的粉丝,但他必须是其他人的粉丝,或者是喜欢聚集在某些地方的一群人,然后是鱼塘。其他!他们在其他人身上,我们不得不从其他人的鱼塘借钱。例如:很多电子商务粉丝都在舞台上。

    第二步抓潜

    抓住潜力,抓住潜在客户的意义。第一步:其他人的鱼塘,第二步:捕捉潜水,这需要在中间的东西,我们称之为“鱼饵”。事实上,它是一种载体或媒介,可以是文章,视频,电子书,产品等。唯一的目的是从大鱼塘抓住目标客户。我使用这篇文章,每天写文章,然后把它扔进“发送一代”。当用户看到它时,必须有一群人认为你写得很好,然后添加你的微信。

    掌握潜力的核心是利他主义。无论你扔什么样的诱饵,它都必须对你的目标群体有益,这样对方才能回应你的主张。营销的核心是做一笔交易,否则即使你从未使用过1000万粉丝,因为它不会产生价值,这是一记耳光,事实上很多人现在都不认真对待粉末和交易!

    第三步:成交

    当你借用别人的鱼塘并吸引很多认识你的粉丝时,如果你想赚钱,你必须做点什么!交易有两个核心秘密,请记住以下两点:

    1、成交的动作大于金额

    很多人在吸粉后,直接推出产品或服务,直接收费6999元。好的,我告诉你,它会伤害很多!因为第一次可以穿越这么高级别的粉丝!

    那么大于金额的行动是什么?你知道用于洗车补贴的APP软件吗?例如:e洗车!洗车1元吧?那你考虑一下,他们补贴了29元,还在乎剩下的1元吗?其实目的很简单,因为他想要你的付款行动,付1元的行动非常重要!行动是一种互动,就像男孩和女孩坠入爱河一样,牵手是很重要的!牵手和牵手后,效果完全不同!

    2、成交要阶梯式成交

    您可以先获得小型游戏,产品或体验;前10元,然后100元,然后1000元,然后3999等...我去年写了一篇为期两个月的文章,在业内小的时候,当我出名的时候,我举办了第一个免费的公益课程。那时,有600多人听了。然后第二个公益事业课程为每个人10元;那么第三次,每个人100元!

    一步一步,一步一步,让每个人都可以轻松爬上这一步。你知道,这个世界上的任何东西都是第一次最重要的。用户永远不会觉得第二步比第一步更难!

    第四步:追销

    交易完成后?通常,社区中的大部分业务都是在交易之后,没有更多!特别是对于电子商务,淘宝的商家正在考虑如何每天购买新的流量。没有多少人考虑如何让曾经卖过的顾客回来购买。交易完成后,您必须续订!事实上,在营销链中,追求销售是最赚钱的地方!追求销售的目的是放大利润,提高客户的终身价值。

    注销分为横向和纵向销售。如果您的产品或服务本身有重复购买,那么您可以继续让用户重复购买。例如,如果您销售沐浴露,那么您只需要设计策略。在您第一次购买后,请每次都回来购买。但是,有些产品可能在一年内购买一次,或在几年内购买一次,或在一生中购买一次。为此,有必要横向进行。

    横向追销的两个策略:

    1.转移介绍

    它是让已经购买的人,介绍朋友购买,设计沟通策略,让他无法拒绝传播!

    2.放大相关产品

    例如,如果你在卖篮球,一个人可能会在一年内打破篮球。几乎很难等待他休息并买下你的球。所以在这个时候,买篮球后可以买篮球服或篮球鞋。

    例如:我正在进行虚拟服务,课程培训,顾问等。由于电子商务课程有迭代更新,我可以继续重新销售课程或更改课程。通过多次互动,售后,信任将逐渐放大,最终会有一些粉丝,这将成为铁杆粉丝。那就是:自己的鱼塘。这是对整个水平轴的解释,但这是最邋,这个水平轴可以在千变万化,惊人的力量中发挥!

    您的整个布局可以使用此Keya营销地图,但您可以使用每个小动作。例如,我的整个Wisdom架构都在使用这种布局,我将这个策略用于每个课程。让我们来看看游戏玩法的一些简单变化:在交易之前,我们称之为“前端”;交易完成后,我们称之为“后端”。你会发现,每当你转售一个顾客,你就可以赚更多钱,也就是说,只要前端足够大,后端就可以赚更多钱!

    所以你知道为什么目前的APP有疯狂的补贴吗?原因很简单,比如滴水出租车,他们发现只要客户第一次安装和使用,60%的人选择继续使用。数据统计安装客户每年使用50次,每次花费近40元。也就是说,在客户安装交易后,每年可能要花费2000元。客户拥有终身价值,然后他们希望前端销售能够扩大,只要前端可以疯狂安装。滴水出租车使用出租车折扣,下载和安装补贴等,也就是透支未来的利润被放到前端赶上潜水!

    交易,为了追求销售,为什么会逐渐放大信任!因为你的粉丝从文章开始,或产品了解你!然后慢慢地,他们不会满足只读文章,所以你需要在这个时候听到你的声音!那么你如何建立自己的铁杆粉丝群?顾名思义,铁杆粉丝是那些100%信任你的人。如何建立信任?实际上,一句话总结了:信任取决于彼此大脑中剩余的记忆深度。

    文章可以建立基本信任,语音可以建立中层信任,满足可以建立高度信任。粉丝们读了你的文章一段时间之后,你需要找到机会让他们听到你的声音。所以我设计了在线YY课程。在这个时候,那些只看过文章并了解你的人,他们疯了,需要感受到你的存在。因此,当你通过YY听到自己的声音时,他们会感觉到一个活生生的人,在情感上更接近你。

    第四步:自己的鱼塘

    最后是满足,离线互动,情感会更深,我的铁杆粉丝,基本上与我脱机相遇。每个促销都是一个过滤器,因为没有人可以成为所有人的朋友,所以只有以同样的速度关注你的粉丝才是你真正想要服务的粉丝,或者是特定的服务!估计大多数粉丝都是通过阅读你的文章来学习的,当然还有很多很多东西。

    最后分享一个案例

    一家快餐店正在中学的入口处开展业务。该组的大多数是学生,业务是平均的。找到我,我为他设计了一个策略,现在业务很疯狂。该策略是先掌握潜力,设计一顿2元餐,2元即可直接订购任何12元的快餐。然后去学校门口送,学生们来吃饭,然后老板告诉他,其实下次你可以免费吃饭,那么学生会问,怎么弄?老板说:你只需要买6元2元扣,你会免费用餐,而且每次使用扣除消费,还要送汤+咸菜!

    有人说损失,其实没有,让我们一起来看看,其实快餐的费用是6元,卖12元,用户可以吃12元,第一餐用2元,老板亏4元,也等于4元购买目标客户。然后后续用户购买6元2元免赔额劵=12元,然后送免费餐,免费餐,损失6元,再加上前4元=10元。但是,用户购买6元为2元扣除劵12元,如果用户不回来吃,其实没有损失,但赚了,如果用户带回来免费用餐,那么6个是没用过,等于资本!但正常的每个人都会回来使用它,因为它锁定了他的消费!

    只要你学会回应我们的设计策略,基本上他的消费是锁定的。当你中午出去吃饭的时候,有很多餐馆,但你发现你有扣除,因为周围快餐的价格很接近,只要用户回来花一次,你开始赚钱,因为12元,扣了2元,费用6元,还可以赚4元的利润,如果6用完,其实你赚的是:24元,没关系呀,他花了12元买了一个扣!

    如果你不来,12元将收回你前两餐的费用。然后折扣量用完了,如何留住顾客?然后升级一张2元终身卡,这张卡可以买18元,每次可以扣2元!或者充值100元,办一张会员卡,这张卡每消费2元免费小吃!

    关于捕捉潜力,有很多策略,重点是设计目标群体的回应提案。最后,让我来谈谈它:营销正在经历,无论什么线路,离线!这些要点只是因为表现形式发生了变化!人的心已经改变了!但其背后的逻辑,其实质是没有任何改变!

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