【创业论坛网】做微商想赚钱要学会选择商品,微商选择商品技巧

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  • 责任编辑:金河网赚论坛 发布时间:2018年 12月 19 日
  • 作为一个微商经销商,只有两件事情可以说:选择产品并把它们卖好。但是在具体的实现中,Mask发现很多创业论坛网的人在第一步都错了。产品选择不正确。这需要花费大量的时间和精力,而且效果不好。相反,它怀疑它是否自己做得不好。

    【创业论坛网】做微商想赚钱要学会选择商品,微商选择商品技巧

    因此,对于所有微商家来说,首要也是最重要的问题就是如何选择产品。

    一、分析草根微商现状

    如果我们再看一些朋友圈子,分析一下基层微企业的现状,我们发现它可以大致分为以下几类:

    1。单一品牌/单一公司产品的销售

    这种微型企业相对来说最为集中,而朋友圈内容的构建基本上围绕着单个品牌的产品。例如,一些品牌的面具销售,这样的情况。销售和销售都是关于品牌和面具的概念。

    2、单一概念、多种品牌和产品

    比如护肤的主要概念,那么可以卖面膜,还卖爽肤水、马油等产品。即使是面膜,也可以同时销售多个品牌和不同概念的产品。

    3。多产品、多品牌、多概念的杂货店

    朋友圈一团糟,一切都在卖。今天卖衣服,明天卖零食,后天卖面膜。

    二、分析微商的核心优势

    在朋友圈里卖东西时,有些人一劳永逸,而另一些人则困惑不解,赚钱。如果我们想要系统性和可持续地取得成功,我们必须弄清楚微型企业的核心优势在哪里。

    1。核心优势在于信任关系

    还有淘宝、天猫、京东。与淘宝网相比,微商的缺陷在于缺乏完善的店铺评价体系(如淘宝网店等级)。也就是说,在陌生人到来之后,不可能通过系统直接判断你的“商店”的可靠性,而且产品也不好。那么,为什么我们仍然可以销售货物呢?因为对很多人来说,Wechat的朋友在工作和生活中是真正的朋友。

    他们是来买产品的,不是靠信任的“商店”,而是以信任为基础的。因此,90%的小商人的第一步是把他们的产品卖给现实生活中的朋友。这笔交易的核心优势是信任。

    2。核心优势2是利润率和回购

    大多数微商人员,朋友圈中的朋友数量并不多,但他们每月可以赚取1万多份收入。为什么?首先,创业论坛网产品的利润率足够高(因为客户数量在开始时不会很大),其次,它必须能够回购。如果我们不能一次回购和改变朋友圈,基本上就没有第二笔生意可做。即使我们开始赚更多的钱,我们基本上也不能重复。

    回首过去,为什么面具、衣服、小吃等产品在朋友圈里卖得最好。它们毛利足够高,属于可以反复购买的产品。

    三、哪些产品适合在微商做

    如果我们对前两点有透彻的了解,我们就能确切地知道什么样的产品和什么样的产品策略适合通过微型商家销售。首先,在产品策略上,显而易见,多品牌、多概念、多产品的杂货店形式在微商中基本上是不可行的。乍一看,产品似乎很丰富,而且容易做。事实上,由于以下原因,情况正好相反:

    1。多产品意味着你不能进入每个产品的核心,你不能得到足够低的价格来确保利润率

    一般来说,为了获得更低的拾取价格,需要拾取量。许多杂货店代表他人做事,他们的利润率很低。多而杂,但不赚钱。事实上,很多人都是新手,完全不了解微商,也不敢投资,只专注于产品。他们做代理,不是为了赚钱,而是用这种方式测试市场。

    2。不能专注客户的朋友数量很少

    不能专注客户的朋友数量很少。很多产品导致你的“商店”无法集中精力。人们很难定位。结果不是转化率的提高,而是转化率的降低。从电子商务的角度来看,这种多产品运营必须具备足够的流量和目标客户群才能成功(这就是为什么像京东这样的综合B2C必须竞争SKU号码),但这正是微型企业的最大缺点。

    因此,对于大多数基层的微型企业,要么关注品牌,要么关注概念。然而,关注概念(如皮肤护理,如卫生保健)相对难以操作,并且投资成本(主要是为了取货和培养客户)也很高,这是不合适的。事实上,最合适的是跟随一个品牌。第二,产品。显然,如上所述,并非所有产品都适合于电子商务。

    一般来说,如果我们把这当作一个可持续发展的企业,产品选择必须是下列情况之一:情况一:主要通过自己的产品销售来赚钱(即,不招募代理商)这种情况下,我们必须选择广泛的受众(这不是绝对的,下面将描述),高回购利率(快速替换或消费),毛利率就足够了。足够高的产品。情境2:在销售产品、招聘代理以及通过新人的持续参与赚钱的同时,情境1的要求仍然存在。同时,品牌过去的影响、投资和经验在微企业经营中也非常重要。大品牌,愿意投入资金推广品牌,不仅卖商品,还招募代理商。

    因此,除了产品定位本身,更多的是看品牌厂商的情况。但是还有一种情况,一些人销售利基产品(如珠宝、皮具、奢侈品、茶壶等利基产品),微型企业也很成功,这是为什么?因为这些人的朋友圈分布、购买力以及自身的影响、资源等特殊情况,今后的问题会更多。身体讨论。

    四、如何选择最适合自己的微商产品?

    遵循上述原则,如何选择最合适的微企业产品?

    1。分析Weixin朋友的情况

    是大多数人缺乏足够的微观经营能力的最合适的方法。削减的最合适的方法是分析Weixin朋友的情况选择合适的产品,这是你的职业、专业、兴趣和爱好。例如,你是一个篮球爱好者。有大量的有威信的朋友也是篮球爱好者。所以,篮球和它的周边产品是更好的选择。

    也许你的职业是一个自由的站长,很多站长朋友加入微信,然后你需要什么,站长需要的产品,也是在为你做微型企业更好的进入点。但一个很常见的情况是,大多数人的朋友可能是混乱和不精确。在这种情况下,一些大众消费品成为最好的选择。例如,面膜,只要女性朋友很有可能成为一个潜在的客户。如零食、衣服等等,都属于这种情况。

    2。分析一个人可以整合的供应

    方向并不意味着一切都完成了。很多时候,你知道产品的方向最适合你的朋友圈,但是你找不到好的货源,而且很难操作。例如,有一个文学爱好者和数以千计的伟新朋友。但如果我们要经营文化奥运项目,投资很大,很难找到真正高质量的货源,所以即使方向好,也不能经营。

    那么,在选择产品时,最好的方法是什么?就是把你朋友的情况和你自己资源的情况结合起来,找到一个合适的点。不知道该怎么办?有两种情况。

    第一种情况是资源的积累是不够的,所以只能说此时的节点不适合小额商业,即使你努力去做,当两端都不可靠时,也很难取得成果。

    在第二种情况下,您的资源集成方法很可能是不正确的。找到商品来源的方法有很多,比如实地考察、朋友介绍和在线搜索。你必须问问自己是否试过。只能说,在当今的信息社会,大多数人只要用心去寻找方法和手段,总能找到适合自己的产品。

    五、如何辨别品牌/产品方的实力

    在绝大多数情况下,很多人进入微企业行业,都是人们主动去推销,或看广告,即品牌方面极度代理来吸引你的加入。在这种情况下,是否加入取决于品牌/产品方面的实力,以及它是否适合您。无论加入团队还是品牌,您只需要考虑以下方面:

    1。这个产品是否适合你

    使用上述方法分析产品是否适合您。产品不合适,不管品牌有多大,都不要尝试。

    2。产品质量

    如果这个产品适合你,有点感人。很简单。自己买一些产品。看什么呢?外包、产品质量、产品使用效果等。只有亲眼去看,我们才能认出它的品质。不要相信照片,不要相信家人说的话。看看国内的零售价格和价格政策,然后计算毛利率。

    3.如果毛利率太低

    单一产品的绝对价格太低,则不适合这样做。毛利率大约是百分之三十。不要太低,不要太高。如果价格太高(100%-200%)到最低代理水平,您必须担心产品的质量。

    4。品牌影响

    资金投入、渠道投资、宣传促销、炒作等微企业运作经验如何?简单地说,这个品牌会玩微型商业吗?这是至关重要的,如果品牌一方作为总赞助商不会发挥,上层力量太小,下层人员要努力取得好成绩,或者投入产出比太低。

    除了上述四点之外,还有一个关键的核心点。重要的是要记住,大多数人很难直接成为制造商的代理人,他们经常与制造商以下各级的代理人交谈。所以当你成为一个品牌代理商时,也意味着加入一个团队和一个代理商。对于新手(老手们很相似),除了获得好的产品之外,了解如何销售、如何销售、如何将创业论坛网放在架子上、加入的团队是否愿意帮助您、以及它们自己的能力如何是至关重要的。团队的角色是什么:团队可以给你销售技巧,销售方法,团队可以一起头脑风暴和解决问题。

    团队也可以分担困难,互相鼓励,渡过最初的困难阶段。因此,对于初学者来说,团队几乎是最重要的考虑因素。在你做决定之前,你应该用各种方法来调查你自己的销售情况,个性,团队气氛,你是否愿意帮助你,是否有培训等等。基本上,如果你吃了上面所有的东西,我相信你会明白如何为微经销商选择产品。

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