【免费网赚项目】网络营销应该如何定位才更容易成功

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  • 责任编辑:金河网赚论坛 发布时间:2018年 12月 07 日
  • 我很早就听说第一印象非常重要。那时,我觉得免费网赚项目很荒谬。到现在为止,我发现第一印象真的很重要。它有多重要?先有第一印象再没有第二印象很重要,更不用说第三印象和第四印象了。也就是说,第一印象的优势是非常野蛮的。一旦它占据了你心中的一个洞,它就不会消失。

    【免费网赚项目】网络营销应该如何定位才更容易成功

    这个想法被投射到营销,这是传奇的定位理论。所谓定位就是在用户心中找到一个空缺,然后填补空缺。请注意,这是一个空缺,没有人占据坑。定位时,首先要明确以下几个问题:

    1、定位不在于创造,而在于关联

    定位的基本方法不是创造新的和不同的东西,而是在头脑中操纵现有的认知,重新创造现有的相关认知。也就是说,当定位时,不要与众不同。当一个正常人看到一个新事物,第一个问号出现在他的脑海中。在这些问题被打破之前,他不会接触新事物。打破这个问号的唯一方法就是利用他头脑中已经存在的知识和经验来推测这个未知的东西是什么。因此,你的形象应该与公众熟知的事物相关,否则人们总是用不同的眼睛看着你,远离你。那些利用市场领导者声誉的公司就是典型的例子。

    比如,原来的蒙牛就打出了“向伊利大哥学习”的口号,到处提到大伊利,然后大家都知道蒙牛。在Mengniu出来之前,伊犁是一个著名的品牌。蒙牛不遗余力地借着自身的力量与现存的伊犁联系在一起。另一个例子是,可口可乐公司之前引入了一种结晶可乐,它是透明的,不同于传统可乐的颜色。结果,它停止生产,因为用户觉得可乐不是颜色。认知不是用来颠覆的,而是用来联系和延伸的。不要试图强迫用户在脑海中为你打开一个认知岛。

    2、空位在用户的脑子里找,而不是在市场中找

    我们不能总想着卖别人卖不到的东西。当你发现没有人在市场上销售产品时,不要高兴地认为你已经找到了市场空缺,你必须考虑这种东西是否根本不需要。你应该去非洲卖美白产品。所以,要找到你的位置,你需要问问人们他们真正缺少什么。先寻找人们头脑中的空缺,然后比较市场上的竞争力。

    这两个最基本的步骤不可颠倒。如果用户认为你是多余的,那么为你的父母呐喊是多余的。当他们在你的心中没有你的位置时,他们没有时间去爱你。有时,整晚呆在办公室分析市场报告比和七个姑姑和八个姑姑一起回家要好。多听一点,因为市场报告已经死了,而且落后了。

    3、争取做第一,绝不做第二

    首先,它意味着吃掉盘子里的大部分菜,剩下的剩菜被冷却到第二、三、四……每个细分市场只有一个市场结构:一个头脑发胖的赢家后面跟着一群面无表情的失败者。是的,如果你不能做第一件事,要么旁路要么死亡。草药茶的领导者只有一个,搜索引擎占主导地位,免费的杀毒软件是当地的暴君,甚至三等学校都知道哪种挖掘机技术好。我们都知道谁是第一个登上月球的人,谁还记得第二个呢?可口可乐和百事可乐不是一直都很友好吗?

    然而,他们的份额不小,可口可乐似乎总是不费吹灰之力。不是因为它很辛苦,而是因为它占据了第一个坑。第一和第二之间的差距绝对不是一点点,而是世界范围的差异。在占据第一位置后,容易依靠惯性滑动很长时间。如果你想挑战你老板的位置,那只是一个鸡蛋。定位游戏的规则是,你不能面对一个强大的,坚实的公司。你可以绕道或在头顶绕行,但永远不要正面对着它。当Mengniu出来的时候,他认为他是第二。节约你的精力。你越强调你多么乐观,你就越愚蠢。他们会问:既然你这么乐观,为什么你不是第一个?

    这种定位理论对于中小企业尤为重要。用户头脑中的凹坑很大或很小。只有几个大坑。小坑的数量数不胜数。这是一种聪明的方法,先占领一个小坑然后扩散到其他坑。在互联网上,大平台和品牌的坑几乎被占据了。我相信,在垂直领域的空缺将被更快地占据,互联网的长尾经济将开始繁荣。

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