【淘赚网商城】盘点O2O的赚钱模式大分析

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  • 责任编辑:金河网赚论坛 发布时间:2018年 10月 10 日
  • 我们整天忙于网络赚钱的人可能不懂O2O的赚钱模式,总认为,只要是做O2O的就没有不赚钱的,其实不然,淘赚网商城也算是一家O2O的网站,然而他的赚钱之路是非常艰辛的,淘赚网商城同样身为O2O模式,但是他赚钱为什么那么难呢?O2O赚钱其实没有那么简单。

    赚网商城O2O为什么挣钱那么难

    2012年O2O很忙,傍上了微信这个大款,O2O风光无限;2012年O2O很忙,上百家团购站倒闭,仅剩下几家在分刮胜利果实;2012年020很忙,左拥LBS,右抱二维码,与移动互联网入了洞房;2012年,对所有从业者来说,O2O行业都发生了显著地变化。但不管怎样O2O还是个让创业者和投资商都焦虑并痛苦的行业,因为它的慢,因为它的模式重。 对于资本来说,即使与备受批评的电商B2C相比,O2O的模式还是要重一些。

      O2O为什么比较难挣钱?

      杨伟庆曾经总结过【O2O与B2C的区别】

      1. O2O更侧重服务性消费(包括餐饮、电影、旅游、健身、租房等);B2C更侧重实物购物;

      2. O2O的消费者到现场获得服务,涉及客流;B2C的消费者待在办公室或家里,等货上门,涉及物流;

      3. O2O中库存是服务,B2C中库存是商品;

      4. O2O服务是本地化,B2C是全网络。

      看清了这些,我们可以清晰的意识到O2O为什么更难赚钱。

      淘赚网商城1、 O2O由于和与传统行业相接轨,所以步伐和节奏和传统行业更接近,传统行业的IT普及度和人员素质决定了它的普及速度,这也就是为什么O2O最先在机票酒店也发展起来,而餐饮、美容等相对较难;

      淘赚网商城2、 O2O分为轻模式和重模式,轻模式是指团购和优惠劵。但即使是轻模式你仍然要维护大量的本地商家,需要大量的线下地推团队,这在多城市扩展时会遇到相当大的管理成本和运营风险;

      淘赚网商城3、 相比实体物品,O2O的商家服务更难实现标准化,也更难维护(如服务质量的评估和退换货),所以更需要建立完整的客服团队去处理相应的问题,如携程进入这个市场实际上是用了呼叫中心的模式去处理;

      淘赚网商城4、 O2O的核心不是物流,而是客流。所以模式正好和B2C相反,B2C强调的是把一种商品尽量多的买到广阔天地去,且最好是商品厂家覆盖不到的地区。而O2O的服务只能产生在本地,需要O2O服务的提供者能在本地找到足够多的消费者,这决定了O2O需要更精准的用户。所以O2O最难解决的问题往往是单位面积下消费者数量不够的问题。这也决定了O2O获取用户的成本一般情况下大于B2C;

      淘赚网商城5、 实体物品如果做优惠处理,如果不是恶意情况,商品品质不会打折扣。而如果是服务做优惠处理其服务品质很难不打折扣(这点在团购上尤其明显,但这些服务不包括电影票、机票等标准化产品)。这导致O2O与商家的沟通成本继续加大;

     淘赚网商城 6、 O2O一般是挣佣金的,但你所服务的行业是否具有足够的利润空间可支付佣金,这些佣金是否足够支持你的企业盈利,目前除了少数服务行业,光挣佣金可能真养活不了自己;

     淘赚网商城 7、O2O目前最核心的价值是改变了用户获取服务的信息流,也就是媒体价值,但O2O服务的商家不是世界500强,他们很显然对付广告费不感兴趣。他们更关心的实际效果,推广效果是否可以测度,这将是本地商家网络效果营销的关键。而这又需要与商家形成闭环,需要商家对消费行为进行验证并返回信息给创业者。这显然非常难。这也是大多数O2O创业者都选择团购和优惠劵作为切入点的原因;

      O2O前景很丰满,现实很骨感。不过对创业者而言短期内,旅游、医疗、教育、房屋租赁、婚庆服务、送餐、商圈导购等相关的O2O应用服务企业还有些机会,而餐饮还是交给大众点评和微信去吧。而且你如果选择了这一行,你就不能指望它能够2年,3年能做出来,5年时间小有所成已经是不错的业绩了。

    淘赚网商城噢O2O的四大赚钱法则

    一波电商的倒下就会有一波电商的崛起,在这个行业不断洗牌的过程中,社区电商崭露头角,融合线上和线下的集中优势,这种新的电商模式正在改变着传统的网购习惯,成为一股新的浪潮。本文从眼花缭乱的社区O2O市场中归纳出四类主要的玩法,并对代表型产品做了大致解读。

    信息服务类:玩社交还是玩服务?

    代表产品:住这儿App、彩之云App、叮咚小区App、小区无忧App

    这四个App都是以整合社区物业、生活信息服务为主,但又各有不同。有的做信息整合,有的做邻里社交,有的做生活配送。

    住这儿背后是房地产开发商万科,瞄准的用户也很精准,锁定在万科的各小区业主(注册很严格,用户必须提供房屋业主预留手机号),主要功能涵盖社交、物业服务、商户点评。业主可以分享图片、文字,查看物业账单,也可以对周边商户进行点评。

    彩之云背后则是物业服务商彩生活,相比住这儿,彩之云的商业氛围更浓,团购、超市、旅游、票务、鲜花礼品一应俱全,不过产品界面和体验都不够完善,收录的商户数量也非常有限。

    叮咚小区从模仿美国的社交网站Nextdoor起家,主打邻里社交,邻居之间可以互换闲置物品、拼车,近似BBS;当然,叮咚小区也不会放过小区公告、号码通、二手市场、宠物、家政这些生活信息服务。不过,宣称拿到亿元天使投资的叮咚小区似乎没能走得太远,今年10月初,叮咚小区被爆出资金链断裂,北京办公室关停,上海团队裁员70%以上。

    而与此同时,主打小区周边生活配送的“小区无忧”App却宣布完成A轮2000万美元融资。小区无忧以直径3公里内的商家为主,提供外卖配送、租车、小区开店等服务,号称是“目前中国商家最丰富、品类最多、信息最准的小区生活信息与服务的移动应用。”

    便利店类:卖货还是收货?

    淘赚网商城代表产品:收货宝、嘿客

    二者都试图通过整合社区便利店资源,拓展便利店的可能性,比如网购、比如代收货。

    收货宝是纯创业型企业,主打便利店代收货,目前已经小有成就,成为淘宝网代收货体系“菜鸟驿站”的重要合作方。让便利店店主积极参与,是代收货业务的要害,这也正是收货宝的长项,其对社区便利店的需求把握,成为其真正能“搞定”店主的基础。目前,收货宝目前已覆盖1万余个社区便利店、平均每个网点月接单量超过1000单。

    嘿客是顺丰旗下的社区网购店,本质上类似便利店,但有形态上的差异。店内不摆放任何实物、下了单还不能当场拿货的嘿客,曾被外界评为“四不像”。但与上文介绍的收货宝一样,嘿客也试图让便利店的功能得到延伸,比如挣脱空间局限,实现更多商品展现,再比如成为网购自提点,甚至寄件、洗衣等生活服务站点。

    淘赚网商城最后一公里:送货上门 各显神通

    代表产品:京东快点、爱鲜蜂、500mi、社区001

    这四个产品的出发点都是解决最后一公里的配送。但在谁配送、谁供货方面,各有不同的处理方式。

    京东快点是京东旗下的社区配送产品,整合周边超市、便利店的商品,顾客线上下单后,京东完成配送。京东方面称,如果用户在9点至晚上8点半之间下单,两小时内就有可能收到货。这项服务现在正在北京地区测试,还未正式上线。

    不同于京东快点,爱鲜蜂没有自己的物流团队,而是由社区店店主进行配送,配送的商品主要是水果、蔬菜、乳制品等生鲜类食品,一般配送时间能控制在1小时,甚至15分钟内。在售后方面,爱鲜蜂做得很到位,对于配送时间超过一小时、食物不够新鲜等投诉,通常会进行免单,或者向用户重新配送更新鲜的食品,用户体验满意度较高。

    500mi是杭州的社区O2O项目,典型的“阿里系”创业,也是基于社区做配送服务,但涉及的链条更长。500mi不是单纯的整合社区周边的便利店,还为便利店供货。这也就意味着,除了要解决物流配送问题,500mi还要帮线下便利店解决货品供应问题,甚至将便利店原来的供应链替换掉。

    社区001是相对较早的社区O2O电商,模式偏“超市代购”,用户线上下单后,社区001员工在附近超市采购,并由自有团队完成配送,承诺一小时送达。根据社区001披露的最新数据,目前日单量超过2万单,客单价300元左右。业务已经覆盖14个城市,全国范围内的实体网点超过80个。家政服务:扫地洗衣 也可上门

    上文中的四个产品都是送“货”上门,而家政类的O2O产品更多是送“服务”上门。亿邦动力网选取了家政、洗衣两个最有代表性的类目。

    e家洁是通过地理位置定位搜索身边的阿姨来提供服务,用户预订,阿姨自带工具上门服务。目前,e家洁在市场中已有相当大的规模,已经在上海、北京两地签约了6000多位保洁阿姨。

    e袋洗是荣昌洗衣旗下的产品,主打上门取衣,按袋计费。值得注意的是,e袋洗在物流配送商选择了众包模式,在社区中招募1名物流取送人员,以其生活区域为中心,负责方圆2公里内的衣物取送工作。今年7月份,e袋洗获得腾讯2000万投资。

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