服装卖场如何现场直播有什么技巧

如果现在很多大型服装商店是离线组装的方式，那么服装商店如何进行现场直播呢？有什么小技巧吗？今天的插曲将告诉你4种直播提示，让粉丝们感受到他们在工作室购买的东西的价值。

01錨點效應

有些主播在现场直播时很“现实”，还直接提出产品的实际基本价格。结果观众在降价时不知所措。这是在消费过程中不利用“锚效应”。

1、制定直接锚价

什么是“锚定”？我们的第一印象和决定将对压印、一种产品、第一次看到的价格对我们购买的出价的意志产生长期影响。

现场直播时，如果定价高一点，连衣裙可以先售299韩元，价格可以先售499韩元。

这个499元是499元的价值，这是提高用户对这个质量好的产品的价值认识的固定价格。如果这个锚点不足，直接价格为299韩元，用户会觉得产品便宜，不会觉得贵。

2、参考其他锚点价格

此外，可以主动与一些大型商家、商家进行价格比较，观众在日常生活中认识到类似产品的价格。此时，将唤醒价格对比、粉丝认识记忆，让粉丝感受到购买价值。

实际上，这并不是说粉丝购买意志影响市场价格，而是说市场价格本身影响粉丝的购买意志。

02塑造驚喜

有些主播说，如果我真心对待粉丝，每件衣服都认真说明，严格控制产品质量，观众就会购买更多。但这还不够。主播要学会“制造”比粉丝们的期待更大的场面，让粉丝们大吃一惊。

播音员stop预热针织衫5分钟，继续说的价格为69元。潮水退了冶炼后，订货的人突然问：“59元怎么样？””。锚说：“真的吗？大家快去拍吧，商场价格设定错了，我掩护你们。”这个产品瞬间爆炸了300张。

03損失規避

现在现场直播销售产品免费，免费配送是异类的。主播们不会说“购买99元连衣裙，免费送货运费保险”，也不会说“总共99元，这里连衣裙94元，邮费5元”。怎么了？这是对损失规避心理的利用。

如果所有费用一起打折，让观众一次支出99元，而不是多次支出的感觉(连衣裙94元，邮费5元)，那么参观者不会支付更多的钱。

您还可以设置营销经纪人和包装价格销售方式。例如，为了出售一套，可以与商家合并，形成新的组合形式。“包括299元西装、小黑裤子、小西装夹克、打底裤、短袖t恤。

相反，可以设计为“299韩元套装，赠送小黑裤子、小西装夹克、小西装夹克、最高质量的内衣和白色短袖t恤，真的很经济。”

04诱饵效果

我们都知道餐馆卡第一位是高价格，顾客一般不点最贵的食物，但第二位第三位很可能点。

高价菜就是“诱饵项目”，促进积分第二位的菜被称为“目标项目”。现场直播时产品序列也是这个道理。

看起来相似，但价格下降很多的两种衣服可以上下排列。添加饵项目的话，粉丝们往往可以更加直观地进行对比，使其他商品看起来“合理的价格”，通过“非常合理”的选项，可以迅速做出购买决定。

那么，要做好直播内容，不仅需要优秀的创造性和独特的形式，还需要更多地关注视频内容的基本逻辑——价值、洞察力、故事、内嵌、节奏、动作和场景.

制作锚点、制作惊喜、避免损失、制作诱饵等四个要领都得到了吗？快在中转室写，让粉丝们心甘情愿地支付费用！