服装卖场如何现场直播有什么技巧

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  • 责任编辑:金河网赚论坛 发布时间:2020年 05月 20 日
  • 如果现在很多大型服装商店是离线组装的方式,那么服装商店如何进行现场直播呢?有什么小技巧吗?今天的插曲将告诉你4种直播提示,让粉丝们感受到他们在工作室购买的东西的价值。

    01錨點效應

    有些主播在现场直播时很“现实”,还直接提出产品的实际基本价格。结果观众在降价时不知所措。这是在消费过程中不利用“锚效应”。

    1、制定直接锚价

    什么是“锚定”?我们的第一印象和决定将对压印、一种产品、第一次看到的价格对我们购买的出价的意志产生长期影响。

    现场直播时,如果定价高一点,连衣裙可以先售299韩元,价格可以先售499韩元。

    这个499元是499元的价值,这是提高用户对这个质量好的产品的价值认识的固定价格。如果这个锚点不足,直接价格为299韩元,用户会觉得产品便宜,不会觉得贵。

    2、参考其他锚点价格

    此外,可以主动与一些大型商家、商家进行价格比较,观众在日常生活中认识到类似产品的价格。此时,将唤醒价格对比、粉丝认识记忆,让粉丝感受到购买价值。

    实际上,这并不是说粉丝购买意志影响市场价格,而是说市场价格本身影响粉丝的购买意志。

    02塑造驚喜

    有些主播说,如果我真心对待粉丝,每件衣服都认真说明,严格控制产品质量,观众就会购买更多。但这还不够。主播要学会“制造”比粉丝们的期待更大的场面,让粉丝们大吃一惊。

    播音员stop预热针织衫5分钟,继续说的价格为69元。潮水退了冶炼后,订货的人突然问:“59元怎么样?””。锚说:“真的吗?大家快去拍吧,商场价格设定错了,我掩护你们。”这个产品瞬间爆炸了300张。

    03損失規避

    现在现场直播销售产品免费,免费配送是异类的。主播们不会说“购买99元连衣裙,免费送货运费保险”,也不会说“总共99元,这里连衣裙94元,邮费5元”。怎么了?这是对损失规避心理的利用。

    如果所有费用一起打折,让观众一次支出99元,而不是多次支出的感觉(连衣裙94元,邮费5元),那么参观者不会支付更多的钱。

    您还可以设置营销经纪人和包装价格销售方式。例如,为了出售一套,可以与商家合并,形成新的组合形式。“包括299元西装、小黑裤子、小西装夹克、打底裤、短袖t恤。

    相反,可以设计为“299韩元套装,赠送小黑裤子、小西装夹克、小西装夹克、最高质量的内衣和白色短袖t恤,真的很经济。”

    04诱饵效果

    我们都知道餐馆卡第一位是高价格,顾客一般不点最贵的食物,但第二位第三位很可能点。

    高价菜就是“诱饵项目”,促进积分第二位的菜被称为“目标项目”。现场直播时产品序列也是这个道理。

    看起来相似,但价格下降很多的两种衣服可以上下排列。添加饵项目的话,粉丝们往往可以更加直观地进行对比,使其他商品看起来“合理的价格”,通过“非常合理”的选项,可以迅速做出购买决定。

    那么,要做好直播内容,不仅需要优秀的创造性和独特的形式,还需要更多地关注视频内容的基本逻辑——价值、洞察力、故事、内嵌、节奏、动作和场景.

    制作锚点、制作惊喜、避免损失、制作诱饵等四个要领都得到了吗?快在中转室写,让粉丝们心甘情愿地支付费用!

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