【网赚宝】11中营销案例让你明白什么是营销

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  • 责任编辑:金河网赚论坛 发布时间:2018年 10月 03 日
  • 营销对付如今的网赚宝来讲实在便是应用营销进步品牌,把商品卖进来,如许咱们就可以获得利润。对付网赚宝企业来讲,营销赓续生疏,由于企业必需把网赚宝营销做好,找到用户,满意必要,获得报答。

          营销是甚么?比如说qq群营销就是一种营销方法,而这只是营销中的冰山一角。为甚么说如今网赚宝营销如斯紧张,营销对付如今的人来讲实在便是应用营销进步品牌,把商品卖进来,如许咱们就可以获得利润。对付企业来讲,营销赓续生疏,由于企业必需把营销做好,找到用户,满意必要,获得报答。 

          无数人经营生意之以是感到挺辛苦,便是由于只具备了贩卖思想,而欠缺营销思想!甚么是贩卖?贩卖便是靠各种推销技俩,如打德律风、拜访、间接性地说服人购置!那甚么才叫营销呢?营销便是经由过程一系列的市场铺垫,让一个生疏的主顾逐步获得发自内心的认可、信任,并愿意产生自动购置行径!


    【网赚宝】11中营销案例让你明白什么是营销-1

          营销和贩卖的差异如同踢球同样,贩卖只是末了一个进球的门槛,但球为甚么能达到球门口,是由于前面的人经由过程一系列的带球举措把球带到门口来了,谁人才叫做营销! 市场网赚宝营销战略,你都有了解到哪几点? 
          营销最大的奥秘便是根据消费者的决议计划流程和行为路径,帮他购置到他所必要的产物!绝大多数人做营销之以是举步维艰,便是由于他只是存眷在某一个点下面,而没有真正进入到客户的决议计划流程当中。 
          营销的焦点成绩便是流程成绩。而这个流程始于“被发明”,终止于“被转告”。 
          散布渠道的间接目的便是为了让主顾有机遇发明你!甚么叫渠道?在网赚资源吧上面有很多这种渠道的。有人凑集或存眷的处所即渠道!你的客户凑集或存眷在哪里,哪里便是你的渠道,如同原始部落的概念同样,就这么简略! 
          要想快速获得用户的响应,必需点中他的必要穴位。营销妙手,便是能在第一光阴以内找到对方必要穴位的人。为甚么无数人对你的产物感到冷漠和无视,由于你没有点开他的必要穴位!你跟一名孕妇聊她肚子里宝宝的健康和成长的话题,她保证会有兴趣,由于这便是她的必要穴位! 
          但凡产物卖不出价钱或许销量低,只需一个缘故原由,网赚宝是不理解塑造代价!但凡不会塑造代价的人,铁定跟高利润无缘,但凡理解塑造代价的人,相对是一个营销妙手,乃至能够把极为通俗的产物,以不匪的价钱轻易卖进来。 
          99%的产物卖不掉,有两个斩钉截铁的缘故原由。一个是主顾觉得你的产物对他不紧张,另一个是你的代价不具备唯一性。学会描绘产物的紧张性和唯一性,是任何一小我想成为一个营销妙手的必经之路! 
          成交最大的能动力取决于主顾跟你打仗的次数和水平,你跟主顾产生干系的水平越深,你成交他的能够性就越大!老板最大的成交智慧不是先赚钱,而是先跟客户产生干系,而后产生成交。 
          产生干系的焦点通路便是:应用和被应用。在人生事业上,你能被若干人应用,你就可以真正影响若干人;在商业上,你能被若干人应用,你就可以收获多大的财产!你素来没有应用过李嘉诚,也没有被他应用过,从本质上讲,他根本就影响不了你,纵然他的财产再丰厚! 

    营销没有聪明的办法,只需持之以恒的;没有最好的办法,只需最合适的;没有无效的,只需做到极致的;能对这句话有同感的,相对是深刻领悟营销本质的童鞋。本文所涉及的营销办法,在作者看来,本质上能够归结为一句话---办事即营销,经营即推行……  无论是在国外照样国内,许多胜利的守业公司最先获得用户的办法看起来都是网赚宝和奇媒网赚学院的拙笨的方法。这些“笨”的办法同样平常只在获得种子用户的最初期谁人阶段停止,它们无法大规模地去推行,它们看起来很慢、吃力、劳神伤财...这些工作看起来很“笨”,可它们却把一个公司从0变到了1。没有这最先的0到1,就不能够有起初的1到10,10到100。


    【网赚宝】11中营销案例让你明白什么是营销-2

    网赚宝案例一:Hotmail

    1996年两个工程师想要本身进去单干,然则他们畏惧本身的邮件被老板看到,因而做了一个基于网页的邮件系统,这便是hotmail的前身。成果这个业余光阴做进去的产物马上获得了投资,然则真正推出市场的时刻却反响平平。

    那时刻大多公司鼓吹产物都是大手笔买大型告白牌和电台告白位。Hotmail没有用惯常手法,而是在每一封用hotmail收回的邮件末了,自动签名:“亲爱的,你也能够和我同样用Hotmail的收费邮箱。”这个如今看来挺平常的举措,在其时但是异常有创新意义的病毒式传播。

    接上去几天,hotmail用户以天天3,000人的速度爆发式增加,第一个100万用户在短短6个月内完成累积,第二个100万在随后的5个礼拜内实现。其时的增加有多惊人呢?其中的一个小故事是,开创人Bhatia给他一个印度的同伙发了个邮件,3个礼拜以后印度市场就积累了30万用户。这个猛烈的增加势头一直保持着,当1年半后出售给微软时,hotmail的用户数目达到了1200万,要晓得,其时环球的网民数目才不过区区7千万。

    网赚宝案例二:Airbnb

    房主拍的图片太丑,本身租相机上门一户户拍

    07年,计划界的一个大会在旧金山召开,本地旅店爆满。两个蜗居在家中的计划学院的毕业生忽然想到,他们能够给那些找不到旅店的计划师们出租充气床垫并供给早饭,这也是Airbnb名字的来,breakfast&bed。一个礼拜以内,他们招揽来了3个租户,赚了几千美元。

    假如让通俗人的家都变成旅店怎么样?

    如今你晓得Airbnb市值100亿美元,很牛逼的一家公司。但是在其时,这个点子听起来是那末地蠢。公司也一度濒临破产,开创人找不到钱,刚好赶上了08年总统大选,因而计划了两款印有总统候选人卡通头像的AirBnB牌的早饭麦片才度过难关。

    开创人从硅谷跑到纽约,从同伙们家的沙发睡起,而后再一家家的敲响生疏人的门,睡在生疏人的客厅里,拍下照片传到本身网站上。那时刻是总统竞选大会,来纽约投票然则找不到旅店住的人有许多,他们也成为了赚网安卓吧的最先的一批用户。以后,他们举办了许多场派对,拉拢这些晚期用户的心。与开创团队如斯亲自打仗和交换也使得一些用户变成为了真爱粉,是这些人离开了纽约以后把Airbnb的理念带回到各自的城市里。网站上的用户也从曼哈顿的几个街区慢慢扩大到了纽约的大大小小的各个社区,再扩大到了环球各地。

    09年的时刻,Airbnb每周的营收仅仅为200美元,公司的成长碰到的瓶颈。开创人说,“我发明了一个模式。这40个在列表中呈现的房型都大同小异,没有好的图片。房主就只是随便拍摄影,或许是在一个角度拍。房客不会对这些看起来相同的房源有兴趣的。”他们测验考试了奉告房主漂亮照片的紧张性,也已经想过写一个摄影tips的手册提升房主们的摄影水平,都不太奏效。末了,他们用了最笨的一个办法——去租了一台昂贵的相机,一个个接洽网站上的房主,一家家上门去给他们的房间摄影,而后帮他们把旧的照片替换成漂亮的图片。一周以后,网站的营收就从每周200美元变成为了每周400美元,这是8个月来,公司收入经历的最大增幅。

    网赚宝案例三:Strikingly

    约超等粉丝进去喝咖啡,给一个个媒体写本身的故事

    Strikingly一开头专注于找到一百个“超等粉丝”,并做出他们真正热爱的产物。筛选超等粉丝的办法很简略,便是问用户,假如明天没有Strikingly的产物了,他们的感到会若何?假如一小我答复,本身的生涯将受到很大影响,并且也愿意帮助让网站维持下去,那小我便是超等粉丝。

    最先的时刻团队找到了公司周围一切黉舍的门生组织和守业公司,请他们都用strikingly做一个网站。几个开创人把最先的2千多个用户都加上了Facebook,天天在Facebook上和他们聊天。还一个个请他们进去喝咖啡,成为生涯中的同伙。这些超等用户不但给产物提出了许多很宝贵的意见,也把产物自动先容给了其他人。

    有一天当Strikingly在Facebook上看到一名用户异常朝气地连续赞扬本身的页面呈现了成绩,发了邮件也没有人搭理他,请求团队赔款。正当团队在试图寻找成绩,想着若何安抚用户的时刻。一名“超等粉丝”自告奋勇地站进去回复了这位用户的赞扬,奉告他Strikingly的客服都异常的敏捷,一定是其时在处理甚么紧急成绩,他本身来协助团队来解答这个成绩。两小我在网页上来回交换了十几分钟,直到团队也参加了讨论,并一路解决了成绩。末了谁人朝气的用户表现对如斯热忱的群体表现异常的激动,人人因此都成为了同伙,他也成为了一名超等粉丝。

    当Strikingly已经用尽了身边的同伙和同伙的同伙后,网站的增加达到了一个瓶颈期。这时团队找到一些相对垂直且小型的科技媒体和守业媒体讲述本身的故事,这些媒体也比较愿意来宣布产物相干的信息和先容。获得第一轮的PR以后,团队把目标转向主流的民众媒体。但是民众媒体同样平常不愿意报导一个这么晚期的产物。团队没有放弃,用google搜索,gooleapi和mturk等人工的办法搜到了一堆媒体的接洽方式。一家一家去接洽,给每一家媒体都写异常个性化的邮件,讲本身的故事。末了终于有一家纽约时报愿意报导他们的故事。在被纽约时报报导了以后,再接洽别的媒体就变得轻易多了。就如许,他们上了50多家主流媒体,获得了头2万名用户的增加。

    网赚宝案例四:Quora

    没有用户答复成绩就本身答复成绩

    问答社区Quora已经成为了人们在互联网获得信息的一大平台,下面收藏着许多高水平的谜底。然则它晚期却面临着一切平台型网站都邑碰到的鸡和蛋的成绩——有内容才有用户,有用户才有内容。

    Facebook已经的做法是,让新参加的用户在短光阴内敏捷存眷十小我,这十小我产生的内容充足吸引一个新来的用户再次打开这个网站。作为前Facebook的CTO,Quora的开创人D’Angelo最先也分外发愁本身的网站上既没有人发问也没有人答复成绩,并且这些成绩还必需是高质量的。

    末了他们做的办法是——开创人和最晚期的员工们本身问成绩,而后本身答复。有了最先的这些高质量的成绩和谜底的存在,许多用户也留了上去。以后他们继续邀请一些测试用户来提出高质量的成绩和作出高质量的答复。直到网站的内容已经充足丰硕,社区已经人气够旺了,他们才开放了全部网站,让一切用户都能够开端发问、生产内容和维护修改内容。

    网赚宝案例五:Wufoo

    网上大赛奖品送巨型斧头,给每一个用户手写卡片

    从一开端,Wufoo就不甘于做一家通俗的在线表单公司,而是一家能与用户一路成长并胜利的公司。Wufoo他们盼望做一家有爱的公司,做出用户热爱的产物。

    Wofoo最先的时刻搞了一个编程大赛,让用户来介入制造他们的APP,想在市场营销上制造一点声势。别的互联网公司搞线上比赛的时刻送出的同样平常都是iPhone、XBox这些能简略买到的奖品,Wufoo为了展现本身和用户们的极客精神,前所未有的找了一家动漫周边公司定制了一把巨型斧头(真的很大),把它作为奖品。这个斧头点燃了一切极客们的激情,原来Wofoo只是想着用这个比赛来进步用户的介入感,没想到人人热忱太高,吸引来了许多编程大牛,成果他们胜利地让用户们帮本身写好了iOS和安卓版的APP。

    Wufoo还定期亲手给每一个用户写感激卡。每周五,全部团队的一切人都一路坐上去,一封封地写卡片。卡片很简略,并无甚么分外的计划,然则这类小我化的手写方式让用户分外激动。并且团队成员也在写卡片的这个光阴里拉近了距离。用户不再只是屏幕背后的冰冷冷的“用户”,而是一个个鲜活的“人”。他们始终信任第一亿个用户也要像第一个用户那样来对待,让每一个用户都能爱上本身的产物,这也成为他们起步和最终胜利的法宝。

    网赚宝案例六:Twitter

    去展会上搞现场直播

    作为当今的一大互联网媒体平台,Twitter从一开端就认识到了媒体能极大的推动它的成长。当一个公司还在晚期的时刻,任何一次媒体曝光便是一个成长的紧张时机。

    Twitter最先介入的一次运动是每一年都在德州奥斯丁举行的SXSW大会。结合开创人EvanWilliams也是极客,参加过展会,直到等待进入会场以前人人都邑百无聊赖地在走廊里等着。以是他为这个大会分外做了一些功能,使得参加集会的人都能够上网在Twitter上存眷一些“Twitter大使”,获得关于大会的消息和信息。他们间接从会务组租来了一个超大的等离子屏幕,把这些屏幕放在大会的走廊里,直播一切参会人在现场收回的帖子。起初会场的屏幕也不够用了,他们本身拉来了电视,完成为了现场直播。

    他们的另一个测验考试便是和本地的电信办事商合作,为大会创建了一个独特的频道(其时尚未关键词一说),让用户发“joinswsx”的短信到一个制定的40404号码。如许,一旦有人胜利收回短信,他的留言就间接显示到了大屏幕上。在这个智能手机和移动网络还未普及的年代,推特使用了最简略的办法完成为了用户与网站的交互。

    会场里的几百人都开端用Twitter来评论这次展会里的一切产物,各个介入展会的人也在Twitter上宣布本身产物的消息。在大会上演讲的人也一再提到这个网站,许多来参加集会的知名科技博客的也在网上鼓吹它。这一次大会,Twitter获得了很大媒体曝光,也导致了第一次流量的高峰,推文从天天2万条敏捷增加到天天6万条。

    网赚宝案例七:聚美

    大老爷们注册马甲伪装BB霜资深达人

    在做聚美以前,三个结合开创人做的是另一个游戏告白的名目。做了一年左右,把天使投资的那笔钱都快烧完了,游戏这个名目也没有任何起色。三个汉子在低谷中寻求新的机遇,其时恰是团购开端火起来的时刻,因而他们一拍大腿,决定切入做化妆品的团购。

    用两天光阴敏捷计划了logo,搭建完网站,他们发明公司已经没有钱请达人鼓吹,乃至都没有钱请人来做市场营销的运动。因而他们几个原来都是做互联网产物的大老爷们开端研讨起化妆品的使用心得。结合开创人戴雨森在人人网上注册了一个马甲,伪装成一个用了好几年BB霜的资深达人,写了一篇帖子,奉告人人BB霜是甚么,有若干种,对这些商品有甚么看法等等。

    这篇文章火了。有几万人分享,几十万人阅读。文章的末尾有聚美的购置链接,这个帖子给他们带来了最先的几十万的贩卖额。

    其时也有不少化妆品B2C网站。他们的对手对化妆品更有经验,也更有供应商的资源。因而聚美必要天天只保举一款产物,让一切主顾只聚焦在那一款产物上,进步转化率,进步单个产物的购置量,降低成本,进步利润。他们发明大部分化妆品网站只是从品牌商的官方网站上抓了一个产物图,图片常常不清晰也不实在。但是女人是视觉性动物,东西好看不好看异常影响她们的购置欲望。因而他们本身在办公室单拿出一个工位,架起了白色的隔板,买了照相机,固定好位置,一切的化妆品都在这个小小的“摄影棚”里摄影。他们把产物照片在网站上用大尺寸铺排开来,再加上详细的口语化的商品描述,真的像是在给同伙保举一个好产物那样。以是即便天天只卖一款产物,转化率也很高。

    网赚宝案例八:野兽派

    耐心肠听每一个故事,为每一个故事制造分歧的花束

    刚开端,野兽派花店只是经由过程微博来贩卖,没有网站,也没有实体店。只需两种价钱,小花束是150元一束,中型花束是300元一束。为了减少库存和降低成本,野兽派花店没有已经扎好的一捧捧花束,也没有太多花的品种的抉择,都是主顾在预订了以后用当季的时令鲜花来搭配。

    既然抉择有限,购置的花束也无奈亲身挑选,野兽派为主顾分外供给的便是量身定制——订花的时刻能够简略说说本身是想要温柔一点的,照样酷一点的,照样可爱一点的。野兽派的劣势也恰是它的优势。耐心肠听每一个主顾提更细致的请求,为他们每小我制造分歧的花束,野兽派的老板娘也开端在微博上讲人生百态的花店故事。

     "主顾说:‘她比我大几岁,相遇时她已有将结婚的男友,咱们连言语调情都没有过。但我失控地爱上,纵然没能够,也想不顾疼痛努力一下。

    听说她已装修婚房,一着急坐在下班的破公交车上,向她求婚。但她说畏惧情感过后不适合生涯..."饱满花朵,如同纯情男孩瞻仰的成熟女孩,她无奈说我愿意,只能说对不起."

    “主顾订制多肉盆景,奉送属牛的男士,请求外面有头牛。花艺师请采购部协助找...今早花艺师火急火燎打来德律风:“牛收到了,为甚么是头奶牛?!”

    "主顾请求,为了留念一段盼望渺茫的情感——买鲜花但不拿走,存放在店里,让它天然枯败腐败,一年后发照片给他就行."

    "主顾说:‘她要调走了。素来都是通俗同事干系,虽听她老嚷着找不到好汉子,我没有勇气哪怕约单独吃午饭(我比她矮一点)。盼望能有放很久的花,在她新公司上班第一天送到。她能猜到是我吗?"...全部用永生花制成瓶花,咱们帮你在卡片上签名?芦苇的花语是:自尊又自卑的爱。”

    主顾讲的形形色色的故事让每条微博的转发成百上千。野兽派也有了本身的网站,如今有了6家实体店。正如野兽派本身在网站上说的“感激那些有故事的人们,野兽派才成为一个温暖有爱的小世界。”

    网赚宝案例九:校内网

    天天一辆大巴车,送同学去火车站

    校内网的结合开创人和晚期员工都是工科男,擅长做产物计划和写代码,以是晚期都在专心研讨产物。校内网其时想做的是实在干系的交际网站,而不是生疏人的交际网站,以是很盼望种子用户能填写细致的实在信息。他们必要一个引爆点。

    王兴和王慧文都是清华电子系毕业的,他们想到了本身当初上学时刻的一个痛点。电子系每一年都有门生节,这是一个上千人的大系,然则礼堂只能容纳几百人,以是门生节总是一票难求,通常一个寝室里6小我只能分得2张票。校内接洽到电子系的门生会,给他们做赞助,仅用了1000元就换来了100张门票。而后拿着这些门票在校内网上做抽奖。借着电子系门生节门票抽奖,他们请求一切注册的门生都要上传本身的实在头像,还要填写本身的邮箱、姓名、业余。就如许,他们获得了第一批800个种子用户。

    他们开端见投资人聊融资了,投资人问他们,你们怎么做推行。他们并无任何思路,因而答复,门生快放寒假了,准备搞个运动。

    他们本身的一个晚期员工常常租一辆大巴组织同伙们一路爬山。因而他们想到,为甚么不租大巴将门生从黉舍送到火车站。由于其时的北京的公共交通不如如今,没有那末多地铁,许多门生必要半夜去火车站熬夜苦等到凌晨三四点上火车。

    因而校内网发起一个运动,门生们填本身的实在信息,黉舍、名字、业余,和要乘坐的火车是哪一个火车站哪一列的。只需能在同一个地点同一个光阴凑齐50小我,校内网就收费发一辆车送人人去火车站。门生们为了能坐大巴去火车站,自动帮校内网鼓吹四处拉人注册网站。一辆大巴一天的租金是500元,校内网一共花了1.4万拉来了8000名新用户。

    并且这个大巴送你去车站的运动仅在清华、北大、人大这三所黉舍停止,以是晚期的注册用户都是这些黉舍的门生。有了名校的光环,以后别的黉舍的门生也赓续去这个网站上注册。

    网赚宝案例十:课程格子

    淘宝上买课程信息,100小我去数百个黉舍贴海报

    李天放是从硅谷回来守业的。其时他做的是一个日历的名目。但他发明有许多大门生在用运动日历,因而他们花了一周的光阴做了一个简略的课程表,让门生能够把他们的演讲和社团运动放上去。刚开端这仅仅是一个sideproject,成果这个产物的用户增加超过他们的预期,远远超过了他们日历谁人主产物。他们意识到这能够是更垂直的更大的一个必要,因而把更多精力放这下面。

    刚开端他们没有课程数据,因而找了零时工来一个个黉舍一个个业余手工添加课程信息。起初他们发明淘宝上有黉舍课程信息的excel文件,只必要10块钱就可以买到许多个黉舍的课程信息。

    校园是一个很封闭的处所,一个网站假如没有人用便是真的没有一小我用。从0到50个用户很难,然则从50到500个到5000个用户反而更轻易。其时公司尚未几小我,他们本身去北大发海报贴传单,也渐渐摸清楚了一天甚么时刻贴海报最有效。并且还能走进校园和门生交换。起初他们在每一个黉舍里招一个门生代表实习,称为校园大使。他们给这个门生代表供给一些T-shirt,抱枕、小卡片、卡套、笔记本这些小东西,用这些小东西做运动。

    李天放说,"每次与硅谷的同伙聊课程格子的大使系统与地推战略,他们都邑表现惊讶与怀疑:"你们有1000个校园大使!""去数百个黉舍贴海报?!""听上去好头疼啊,难道不能用技巧自动化或许依靠UGC吗?’硅谷的守业者都喜欢用技巧手段解决成绩,不喜欢做线下的经营,然则假如课程格子晚期没有做这些很重很慢的线下经营,就不能够带来每一个黉舍最先的那50个用户。”

    网赚宝案例十一:原麦山丘

    在每一个门店周边的写字楼里办试吃会

    原麦山丘在开第一家店以前就足足憋了一年两个月,然则开店的第一个小时就晓得这个工作做成为了。

    原麦山丘卖的面包大小是别的面包店的五到十倍,这实在不是简略的把面团弄大块一点,而是面包的一个新品类——软欧包,外表是欧式面包那样的粗犷朴实,外面却又是软韧有嚼头。开店以前他们很担心主顾无法接受如许大个头的软欧包。因而他们在开店以前就把门店周边的每一个写字楼的每一家公司都扫了一遍,在各个公司里办收费的试吃会,店尚未开就有许多主顾期待已久。

    开店以前的三个月开创团队都在等门店开门,都闲得心慌。开创人说,只需是有人聚在一路的运动,不管是20人照样200人,咱们都去办试吃!因而任何美食运动、台湾相干的运动、美食新书的发表会,他们都去收费送面包。虽然吃过的人都说面包好,然则觉得好和愿意掏钱买照样两回事。直到第一家店开的那天,第一个小时店里就排起了长队,开创人才嘘了一口气,晓得这事办成为了。尚都SOHO开店两个月后就登上民众点评北京十万家餐厅第一名和甜品类第一名。

    原麦山丘很自信,任何人只需吃过一次本身的面包就会想吃第二次,以是在店里供给了收费的试吃。然则店长对试吃不太愿意,由于任何一个面包只需试吃掉了,都邑造成他业绩的降低。为了让店内能供给大分量的丰硕的面包试吃,主顾不会遭到店长和店员的白眼,原麦山丘给每一个门店都设有试吃的KPI,每一个店当周营收的2%便是下周的试吃的KPI。许多主顾乃至都抱怨,试吃能不能不要切这么大啊,这么慷慨干嘛,来店里吃几块试吃都已经吃饱了。乃至还有一些主顾本身倒上一杯柠檬水,拿几块试吃面包坐在木桌边当午餐白吃,吃完就走,也没有人会赶他。

    软欧包的个头比较大,而大部分中国人的家中没有吃这类大面包的面包板和面包刀,原麦山丘就给每一个主顾供给面包分切的办事,让主顾体验优质的台湾办事。他们增添了专门分切面包的办事员,让主顾能够抉择把面包切成两块到五块。另外,他们还不厌其烦地叮嘱主顾若何保存面包,也制造了小贴士卡片,奉告主顾不要把面包放入它们最轻易老化的冷藏室,而是放入冷冻室,以后拿出在室温下解冻或放入烤箱和微波炉里加温。

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