干什么最赚钱“有好东西”如何运作线上社群女人赚钱做电商?

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  • 责任编辑:金河网赚论坛 发布时间:2019年 06月 03 日
  • 创业两年后,有好东西已经建立了50,000个微信群。月水流量已突破8000万元,已获得徐小平4项投资。在今年上半年,它已经筹集了两轮。有一些好东西,但罕见的电子商务不买流量。这种意外的,本身就说明了传统社会电子商务的好事的创新甚至颠覆性。

    面对“美好事物”,我脑子里有一些问题:“有好事”为什么网络社区是社交电子商务的主要销售场所?它在在线社区场景中如何运作? “有好东西”的商业逻辑是什么?

    发现社区电子商务的新机会

    2012年,陈浩毕业并回到中国获得融资。他和他的团队在农村建立了各种社区,向农民推销商品,如该市的“社区电子商务”。以新鲜农产品为切入点,我们开始从事农村电子商务。从2013年下半年到2014年,在微信网点的基础上,陈浩转变为乡镇和县的本地服务。该业务在功能上与公众意见相似。

    以微信集团为载体,每个县有十几个团体,一个编辑和一个销售或两个销售,帮助当地人做内容和活动,当时覆盖六七百个县城在中国。

    在这个过程中,陈真发现,对于大多数农村居民来说,没有电子商务带来的产品,他们的生活也不会有太大变化。不是让农民进入消费品,让农民“花钱”,最好给农民“赚钱”的资金,方法和渠道。

    因此,在2016年初,陈浩和整个团队开始寻求改造之初的想法不是很确定,然后一群Z归脐橙和社区领袖开启了他们的新思路。为了将Z归桔子卖给这个城市,陈浩联系了一位社区领袖的同学,并要求她在北京的几个社区出售Z归桔子。这是一种尝试的心态。我没想到只卖了2个小时的县本地销售。与此同时,在那段时间里,“好事”团队观察到了一种现象。虽然在此期间整个新鲜市场的竞争非常激烈,但基于社区微信群体的一群自雇人士做得很好。他们发现社区社区有新的机会。

    随后,在社区微信群的基础上,新项目“有一件好事”正式启动,并以新鲜产品切入家庭消费场景。

    归根结底,消费者对购物的需求是一个四字谣言:“多重,快速,良好,省级”。以很多人为代表的社会电子商务是“省”,吸引了大量的仿冒品,使“省”成为终极。有无数的插槽。

    另一方面有好东西,主要是“好”,是消费升级的忠实粉丝。然而,在4字谣言中,“好”是唯一的非定量词汇,而非定量意味着商业思想必须是创新的,而操作模式必须是创新的。

    在微信互联网时代,流量分散,电子商务在微信上获取流量的方式完全不同。微信电子商务流量获取的核心是为集中节点提供支持。当社区领导者拥有数百名朋友并将他们聚集在一起时,他就是一个小型的集中节点。该组是一个有场景的地方,需要交易,没有交易的地方。

    社区可以被定义为一个地方,因为它同时满足这三个要素。

    首先,目标很明确。

    经营集团了解交易所业务,新鲜销售集团正在销售新鲜水果。

    其次,它是一个封闭的空间。

    封闭的空间意味着如果你进来,你必须在这个明确的地方做一些你想做的事情,否则你就不应该进来。

    第三,网站内存在分工。

    群组中有人接受服务,以及为管理员提供服务的角色。

    微信群相当于一个购物中心。如果您构建或您参与的微信群组,它也是您锁定的目标销售组。在此微信群组中,您既可以是卖家也可以是买家。你可以提供价值。同时,您还可以享受他人的资源和服务,随时更改您的身份,以及共享资源。

    所谓的“社交电子商务”是社交+电子商务。这是一个在开心时代尝试过的商业模式。但陈宇强调有一件好事的原因是“社区电子商务”,这与他重新构建零售业的基本概念有关 - —人,货,领域——

    消费是对现场的需求,已得到中国零售业的广泛认可。虽然电子商务在中国已经发展了20年,但“情景”的内涵发生了很多变化。例如,最早的电子商务模型是Ali和JD的电子商务模型。这两个更像是超市。最大的卖点是大规模的SKU。

    在社交电子商务领域,虽然微信这个仅存在于中国的超级社交基础设施,提供了“人,物,领域”的无限组合,但在陈的看来,它并非都建立在微信之上。电子商务模式是一种有效的方案。

    “有好东西”两个核心

    在具有好东西的商业模式中,有两个重要的角色,选择和搜索品尝者。有好事。目前,有50名搜索者自己接受培训。市场上没有这样的工作。

    什么是“选择器”?选择选择的首要任务当然是前端导购用好东西,依靠微信群中的“卖货”来获得销售佣金。但是,此购物指南与购买指南不同,后者涉及选择部门的第二选择:所有者。您可以将选择视为网络红色,作为节点用户;您可以将它们理解为微型企业中最好的,或者可以说它们是一组未知媒体。无论如何,选择者在各自的社区中充当社区领袖。

    这种选择机制意味着每项交易都是基于消费者对候选人选择的信任,而这也是良好用户增长的关键。选择他个人品牌的承诺,有好东西提供运营服务,好产品,物流和仓储,让消费者信任选择。

    什么是品尝者?说穿了,它是产品经理。然而,他们的工作不是开发软件,而是开发水果,海鲜等。一方面,寻味者应该找到最好的供应商,另一方面,味道寻求者应该结合产品的特点和用户的需求。从开始到结束,用户负责完整的SKU。从品种的建立,起源,如何挑选,如何包装,如何进入仓库,如何物流,多少定价和hellip; …如何向消费者展示宣传,如何教导消费者“正确的吃饭方式”,将老师的品味融为一体。

    事实上,每笔交易背后的“有好事”都是基于“寻找品酒师”来寻找具有成本效益的产品。具有成本效益的产品和信任是“拥有美好事物”的核心,也是“好东西”用户成长的关键。

    声音操作系统支持

    良好的操作系统是成功的必要条件。从本质上讲,为“选择者”提供服务并为供应链和社区提供选择和供应服务是有益的。

    因此,“有好东西”将主要提供强大的客户服务支持,内容支持和培训体系。

    一,客户支持。由于该群体是一个具有非常明显情绪效应的平台,只要一个人在该群体中有不良经历和负面影响,就可以确认该产品存在问题,并且“有好东西”可以立即补偿,这也给选拔老师带来了极大的安全感和信心。

    第二,内容支持。为了让选拔老师表达更专业,“有好事”的产品知识培训,告诉他为什么他从这么多产品和“有好东西”的初衷中选择了这个产品。让选拔人员充分认识产品和品牌。此外,每个项目都会有一个“好事”的新闻发布会。部分选项将进入线下会议,并将根据招商协会的逻辑构建。产品获得批准后,将被出售。

    三是培训体系。绝大多数选择不是专业卖家,“有好东西”或根据自己的意愿和能力提供不同类型的管理,逐渐使他成为专业卖家。

    陈伟认为,零售业的发展大致分为三个阶段。变革的核心是不断重建零售业的三个要素之间的关系,即“人,货,领域”。

    在21世纪之前,它是一个以“商品”为主导的零售阶段。在这个阶段,整体处于货物稀缺的时代。哪里有货,虽然不是很方便,消费者要去买,是“零售1.0时代”;从21世纪开始,零售业进入2.0时代,“领域”开始发挥主导作用。商品越来越丰富,消费者也倾向于在富裕的地方购物,实现一站式购物。在这个阶段,天猫和京东等电子商务巨头以及沃尔玛和家乐福等大型超市也诞生了。

    在现阶段,零售业3.0时代,“领域”的主导地位开始逐渐向“人”倾斜。消费者购物刚刚满足,而且选择正在增加。正是这种过度的选择给消费者带来了不便。在这个时候,消费者的痛点是如何通过一种简单的方法以最快的速度找到合适的产品。

    好事的模式是“人”的模式。当我不了解好东西时,我问了一个愚蠢的问题:“我怎样才能买到带有好东西的商品?什么是URL和APP?”这个问题之所以愚蠢,是因为我仍然是一个传统的电子商务中心。与京东和天猫不同,有良好商品的商品销售是通过社区进行的。虽然他们有一个微信公众账号,如果你直接购买,价格相对较高,只能通过老师的选择。将享受折扣。

    不久前,阿里的教学总监曾明写了一篇文章《在未来五年,S2b是最有可能领先的商业模式》。文章认为“真正的S2b实际上是S2b2C”,主要是S和小b共同服务C.当B2C很难实现真正的工业升级时,S2b2C为创新者提供了进入市场的机会。

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