创业策划书模板微商网赚,那些误导人的:客户嫌贵怎么回答?

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  • 责任编辑:金河网赚论坛 发布时间:2019年 05月 10 日
  • 只是看到一个公共账户写这样的文章,客户太贵了,你这么说。

    文章说,当客户太贵时,你会回答这个问题:保时捷路虎也很贵,但有很多人打开它。桑塔纳便宜,但越来越多的人正在死亡。 Apple手机价格过高,但随着越来越多人使用Apple,Apple已成为全球头号公司。

    文章还说,你必须回答这个问题:产品的成本并不多。但你能建造一座钢筋混凝土房子吗?给你一把剪刀,你能剪掉自己的头发吗?给你一把手术刀,你能切除肿瘤吗?

    乍一看,这真的很有意义。这真的很好说,但这些话是带给顾客的,可以卖掉吗?我觉得除非顾客有罪,否则可以特别处理。

    整个段落充满了情感,没有任何帮助解决客户心中的问题。当然,说出这些话很酷,客户会感觉良好吗?

    即使这两段来到教育代理商,当代理商说客户总是认为我们的产品很贵。您无法直接复制和粘贴此内容。它需要改变并融入故事中。

    例如,我们的产品价格略高于其他产品。互联网上有这样一段,给人钢筋混凝土,这个人不能自己盖房子。如果你想剪头发,你不能去超市买一把剪刀。顾客只是看到了产品的价格,就像看到剪刀的价格一样,却忽略了理发的价值。

    最有价值的是你。你用剪刀为客户剪发,让她看起来更年轻,更有气质。她心情很好,也许丈夫和妻子之间的感情加深了。

    客户现在只看到该产品的价格并忽略该值。因此,您需要让她知道您可以帮助她解决她需要解决的问题,并在介绍产品时向她传达正确的概念。还让她知道如何关注你的服务,你如何使用专业人士来指导她。这些是你的价值观。

    客户怎么样?

    首先同意,然后告诉对方我们过去有相同的想法,或者其他有相同想法的人,并发现…。是站在另一边的立场。

    是的,我刚接触到这个产品,我觉得它有点贵。 (另一方说它太昂贵,价格昂贵,这里有点贵,稀释它。)当我真正了解这款产品时,真的很实惠且效果非常好。

    然后有一个讲故事的例子。我的问题是如何解决这个问题。在故事示例中,有必要植入使用专业和服务的人的价值来帮助您解决问题。

    如果说其他人和他有同样的想法,那么有必要植入你如何帮助解决问题的价值。

    为什么站在另一边的位置,因为这不是我想说的,而是客户可以听多少。

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