餐饮连锁加盟微商如何才能正确选择好一款热卖产品!

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  • 责任编辑:金河网赚论坛 发布时间:2019年 05月 02 日
  • 1.选择的内在逻辑

    我一直很喜欢360的CEO周鸿祎。你为什么非常喜欢他?因为我读了他的一本名为《我的互联网方法论》的书,它有很多有用的知识点。最令人钦佩的一点是,作为一款免费的杀毒软件,除了BAT,第四大互联网公司阵营外,现有市值约为350亿美元。因此,我通常喜欢阅读他写的文章或做一些分享。所以,当我做产品创业时,我也通过他的分享学到了很多东西。这种选择的内在逻辑源于他的分享。只需要,痛点,高频率,粘性,这四个字,是我思考产品,项目的底层逻辑。

    1.只是需要

    几位微信朋友问我,如果你想做微商,有什么卖?以前,我说你可以销售可以控制供应的产品。但是,我现在不会这样说,但让他先说出他想做什么产品。因此,大多数人会说日用品,如牙刷牙膏,卫生巾或护肤品。

    为什么他们选择牙膏和牙刷等日用品?因为这些产品只是现成的产品。你能理解“只需要”这个词吗?肯定是某一群人在一段时间内需要它。例如,房子,我们从大学毕业几年结婚,99%的人想在工作城市有一所房子,那么这只是需要。每天,牙刷和牙膏的日常必需品只是产品。你必须在生活中使用的是你所需要的。

    2.高频率

    我们假设您所代表的产品满足上述两个条件。但我确信您的业务仍然表现不佳。原因很简单。我这次买的口红是用的。症状很好。我不知道何时第二次使用它。根本不会有回头客。你会说,如果你的牙膏少于1个月,你将用完3个月。当我用完之后,我又买了它。

    那么,根据这个,它确实是一个高频率。但是,我仍然说你做得不好。因为,在高频率背后,您的业务中存在一个无形因素。那就是用户数量。

    滴水出租车是最好的情况。昨天是下雨天,你上班迟到,所以我上了车。但今天天气晴朗,你果断地选择了公共汽车。所以,等待你的第二辆出租车,似乎是三周后。因为我每天都去上班,所以实在买不起。

    如果我们将滴水出租车映射到你卖的牙膏上,那就是前天从你那里买了39元牙膏的A.你希望他再次购买它,只是等他跑出去。所以,在3个月内,你没有生意

    3.粘性

    我自己通过以上三个词总结了这个词。因为,在这个消费升级的时代,我们的运营思维已经从交通思维转向用户思考。

    因此,客户真的买了,除了产品本身的高频率,我们希望用户是粘性的。我为你买了这个产品,下一个产品,也是从你那里买的,甚至还介绍了其他朋友给你买的。这很粘。

    同时,这个产品最好被这群人使用,比如每周一次,如果不经常,但频率维持在几个月,那么想想是否有足够的人来支持。最后,只要您的产品是好的,我认为如果满足这些条件,粘性肯定不会差。

    4.痛点

    在商业中,实际上有一个名为itch的相应词。有兴趣的朋友可以搜索一下这个词背后的内容。虽然只需要日常必需品,但我们还记得购买日用品的过程。我的过程是这样的:今天,牙膏已经用光了,所以我去了楼下的超市,发现了一种原始的牙膏,付款就消失了。或者,今天我用完了卸妆,所以我开了淘宝网,找到了XXX的官方旗舰店,还买了2瓶。

    这个购买过程似乎并没有反映出痛点。是的,事实并非如此。因为这些日用品我不需要任何痛苦。我想要一种美白牙膏,超市里有一个白色的大品牌产品。我想补充护肤品,专卖店也有这样的产品。

    它有什么样的痛苦?例如,它在冬天非常干燥。我的嘴唇几天前脱水了,然后它有点破裂,非常不舒服。所以,我去了屈臣氏并买了一个防涂抹的裂缝。画了好几次,这几天显然好多了。所以,我没画画。这是痛点。痛点的解决方案是他快速而明显。

    因此,看到大部分现有的日用品,我们似乎并不完全痛苦。当然,我们必须弄清楚市场需求和痛点之间的关系。痛点是因为以前的产品无法解决,让人心疼,这叫做痛点。市场需求是指每个人购买此产品的愿望。而且您的产品是某个方面的第一个产品。他不是痛点的代表,也不代表有市场。因此,有必要考虑第三个词。

    2.哪些产品将在2018年爆发

    前四个词总结了选择的基本逻辑。但对大多数人来说,你不能这么深思。因此,我通过材料收集再收集了五个字。

    高性价比,高需求,高利润率,发展趋势和售后重量轻。

    我在之前的一篇文章中提到过一个锅友在同年三月开始淘宝。结果,3个月后月销量达到10万,6个月后销量达到50万。

    后来,当我能够这样做时,他能够这样做。我总结的最重要的事情是选择正确的选择。他在淘宝上销售猫咪周围的产品,如猫砂和猫玩具,猫粮除外。

    然后,我们应用上面五个流行的单词。

    ➤首先,他销售的产品价格基本上不到50元。对于猫主人来说,50元的玩具真的很便宜。只要质量太好,你基本上就会买它。

    ➤其次,我们正在微信聊天,其中许多都是猫狗的表情,包括很多在朋友圈里干猫,狗和狗的人。从侧面看,许多人现在喜欢猫和狗或猫和狗。更多。所以,只要你有一只猫,就需要这些东西,比如猫砂。

    ➤然后,最重要的一点,利润率,关注度,而不是利润,是利润率。利润率是多少?我卖9.9包的产品,成本5毛,邮费加其他费用5,共计5.5元成本,利润率=4.4/5.5=0.8,即80%的利润率。

    他出售的产品在上一期间的利润率相对较低。初步估计在20%以内,但后者是衡量的。他自己租了仓库并大量购买。因此,他的利润率应超过50%。

    ➤最后,看一下这只猫和狗周围的产品,售后是否会有光线模式。我认同。例如,猫的玩具,用户购买它,如果质量没问题,那么没有问题,如果质量有问题,如3天后,就会坏掉。在这个时候,作为主人,我认为产品的质量不好,或者我认为它被猫和猫打破了?假设一半和一半。这已经比其他产品好多了。因为如果猫被打破,它将被再次购买。

    因此,我们只是匹配,痛苦,高频率和粘性的话。只是需要,不用说了?痛点,似乎有点少。频率很高,看起来还是那样。粘性,暂时不好。但为什么它成功了?这是因为它匹配前面提到的高频后面隐藏的词。

    他选择了大型电子商务平台淘宝,是一个开源平台。而你选择封闭的用户量平台微信,所以结果恰恰相反。

    根据我提出的想法,我们可以发送许多可以利用的产品。

    首先,轻型销售模式之后,我不是以坚果为主的农产品吗?或者食物就是这种模式。通常买回来,即使它不好,但它打开时也不能退役。因此,撤退,它是退休的。如果你回来,你仍然可以卖掉它。那么,发展趋势,对于绿色无污染的产品,每个人都越来越看重,一点点钱,都想吃这类食品。

    因此,从上面提到的九个字,我大致列举了以下几个方面:母婴,因为第二个孩子的政策是开放的(属于趋势,只需要有痛点);健身,跑步的人越来越多(属于潮流);宠物,这之前已经说过了(属于潮流);健康食品,与目前的消费升级相比(属于趋势,只是需要和痛点);动画,IP越来越受欢迎。

    当然,上述只是一个很大的方向,每个类别都有许多改进要继续挖掘。

    3.您如何知道哪些产品有前途?

    以上描述了未来可能会爆发的一些产品领域以及选择的内在逻辑。因此,下一步是查看数据,我是否可以选择某个字段。

    当然,在您这样做之前,请考虑一下您销售此产品的位置?是销售此产品零售还是批发的模式?毕竟,淘宝和微尚的惯例是不同的。

    因此,我将专注于零售业。

    ➤首先,我们可以参考淘宝。例如,我想成为一个母亲和婴儿。但我不知道该怎么办。因此,您可以打开淘宝,并通过左侧的类别进入母婴班。

    ➤第二个百度指数。假设我想卖掉孩子们的学习书籍,那么我搜索了百度索引,看看他的搜索索引是怎样的。包括围绕他的需求和消费者群体的地图。

    ➤第三,淘宝排名。根据此列表,您可以查看要销售的产品,大致的品牌,价格和销售情况。

    ➤第四,微信应该在现场。毕竟,很多人主要在微信上销售。所以,在这个时候,你的微信朋友非常重要。在WeChat中搜索与您要销售的产品相关的关键字,并查看您圈子中有多少人会提到它们。

    例如,如果你搜索山核桃,如果你的微信朋友是2000人,那么有100个提到的山核桃,其中60个是基于共享的性质,这意味着你的朋友圈至少是这个。产品,仍然有可能做到这一点。

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