生活馆加盟店赚钱广告微商销售淡季来临,教你找到应对方案!

  • A+
  • 责任编辑:金河网赚论坛 发布时间:2019年 04月 29 日
  • 很多微型企业的销售,你如何应对6月,7月和8月的淡季?由于季节淡季,我们不需要责怪别人,但应该尽快找到解决方案。从营销部门,销售经理和销售顾问这三个职能部门,销售如何共同应对销售的淡季?

    首先,正确看待淡季

    淡季不应该是销售下降的全部原因。

    淡季是打击竞争产品,清理市场和增加市场份额的最佳时机。

    淡季是开发新网络和开发新客户的最佳时机。

    淡季是调整产品结构和推广新产品的最佳时机。

    淡季是培训业务人员和验证业务人员能力的时间。

    6.淡季是加强人员培训,渠道培训和加强内部管理的最佳时机。

    7.淡季是加强客户关系,提升品牌声誉和节省客户资源的最佳时机。

    第二,营销部门应该做些什么?

    1.新产品规划,总结旺季产品的销售情况,确定自身产品的优势,以及产品相对于竞争品牌的缺点,深入了解竞争品牌的新产品开发方向和理解市场需求。新产品规划应该强大,填补空白,增加市场份额。

    2,制定客户维护计划,监督淡季市场人员的实施时间比较充裕,因此,利用淡季销售,加强和深化客户关系,是获得客户信任的绝佳机会,善意。同时,通过老客户的回访,我们发现并建立了潜在的客户资源,为旺季的到来和新产品的推出奠定了基础。

    3.制定渠道建设指标,指导和监督区域市场:

    1)为了填补空白市场,营销部门可能要求销售经理检查该地区的空白市场并填补空白市场;

    2)抓住对手的网络,利用淡季对手的机会有瘫痪的念头,借机竞争并抓住对手的销售网点,扩大销售网络他们拥有。

    3)开放第二战场,利用淡季建立有效的信息网络,相当于建立一个可能随时爆发的市场。

    4)升级现有店铺管理,制定5S管理标准。培训结束后,销售经理和销售顾问共同执行,营销部门负责监督和评估。

    4.制定人员培训计划

    如果我们把产品放在一边,从营销技巧的角度来看,工作了几年甚至十年的销售顾问可能不如那些接受过几个月培训的新员工一样好。加强培训的目的是将我们从经验销售转变为专业销售。

    5.制定品牌推广计划

    淡季的品牌建设往往更容易受消费者接受。 “你想在旺季销售并在休赛期打造一个品牌。”

    1)淡季品牌可以区分其他竞争产品并降低投资成本,因为淡季品牌的干扰相对较小。

    2)更容易突出品牌。在淡季,我们可以在展厅,第二批和客户集中的区域增加POP,DM,产品参观和其他展览的推广。

    3)在休赛期,您还可以进行一些促销活动,以吸引竞争对手的客户,并通过促销扩大品牌知名度。

    第三,微型企业销售团队领导应该如何做?

    1.了解并了解公司的淡季营销意图和具体计划。

    2.深入了解市场环境:

    1)分析研究市场现状,预测整个行业的发展趋势,为下一阶段区域营销战略的确定提供依据。

    2)。参观市场,了解区域市场汽车销售渠道,建立储备渠道资源,掌握各级市场销售情况,确定市场建设目标。

    3)。与销售顾问沟通,了解现有网点的销售潜力,以及现有问题并确定促销计划。

    4)。分析竞争对手的动态并制定应对计划。

    3.加强二级经销商的沟通,落实公司的理念,了解第二批动态。制定两个批量管理策略和升级计划。

    4.鼓励士气,实施人力资源营销。销售经理应该做的包括:

    1)。分析旺季下属的总结报告,与下属交谈,并与销售主管及其他同事确认,分析每个人的优缺点,“因人而事”,充分发挥其作用。每个人的聪明才智。

    2)灌输公司的经营理念,寻找鼓励员工的方法,鼓励员工前进,并通过赌注将双方联系在一起。

    3)加强对下属的培训和管理。旺季到来时,销售经理往往没有空余时间为下属提供专业的技术培训和销售技巧培训;淡季是加强对下属培训的好时机,这也是下属所期待的。

    4)。改善与下属的沟通和沟通,进行情感投资。

    4.微型企业团队的代理人应该如何回应?

    1.充分了解和了解公司的淡季营销理念和计划,并认真落实。

    2.根据营销部门的要求进行客户回访和访问。

    3.制作销售地图,开展市场测绘工作,全面掌握区域市场情况。

    4.总结销售旺季的收益和损失,并确定未来工作的重点。

    5.对竞争对手和当地市场进行详细分析。对上一季本地市场品牌的销售情况和市场份额进行系统而详细的分析,了解竞争对手的主要产品,主要功能,畅销产品价格,最大卖点呼吁等。进行研究了解消费者喜欢购买品牌的原因以及他们对产品和售后服务的满意程度。

    6.自费和积极参与培训。在休赛期,您可以有更多时间进行必要的行业知识,产品知识,销售技巧,销售演讲培训和演练,为旺季销售打下坚实的基础。

    生活馆加盟店 加盟创业网 如何用网络赚钱

    本文由金河网赚撰写发布,转载请注明原文地址:https://www.322000.cn/a/1378.html
    ---------------------------------------------------文章尾部分割线-----------------------------------------------
    金河网赚是一个免费的网赚学习交流基地,作为一个免费网赚论坛我们所提供的任何网络赚钱信息都将免费提供给大家进行学习探讨,努力建设成为第一大网赚社区希望大伙多多支持,如果您感觉不错,请分享给您的朋友!
    金河网赚论坛
    我的微信
    关注我了解更多内容
    标签: