加盟好项目致富客户为什么不信任你,都是因为你最赚钱的生意做了这些事!

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  • 责任编辑:金河网赚论坛 发布时间:2019年 04月 16 日
  • 许多微型企业经常抱怨客户在与客户联系后不愿意倾听自己并且不信任自己。这些话都是客户的话题。外面的我??这不是行业的耻辱吗?如果客户不信任您,您应该从通常的行为中发现您已经犯下了这六个禁忌!

    其中一个巨大的禁忌:侵略性过于强烈。

    在中国有一个销售派,称成功销售:每天大喊大叫鼓励销售有疯狗的精神,不遗余力地折磨顾客,不管对方是否幸福,他们必须用自己的毅力来推销他们的自己的东西,不是一次两次,不是一次五次,只要它们不被顾客打败,就必须去。更令人费解的是,许多销售经理也鼓励这种精神。

    对于这种销售,你想和谁联系?你说客户会信任他吗?

    大禁忌2:不诚恳。

    许多微型企业犯的最大错误就是考虑整天卖东西。这是对的,但错误的是,除了记住你的产品,你永远不必记住顾客的需求,问题和感受。

    您只考虑您的产品,客户自然会觉得您不诚恳,当然也不会轻易相信您。这个规则是不合理的。当销售人员提取产品时,通常是客户离开您的那一天。

    大禁忌3:我喜欢操纵太多。

    这个问题,旧的微型企业最容易犯这个错误,现在我偶尔会犯罪。

    原因是旧的微型企业认为客户的想法和动机是众所周知的。他们认为他们比另一方更聪明。他们认为一切都会按照他们以前的经验发生,而忘记了客户是销售的主导力量,这是销售的成败。决策者。

    凭借强大的销售能力,不可能比客户更了解自己。对方很容易发现你的操纵行为。一旦你找到它,你就会死,因为没有人喜欢被操纵作为傻瓜,没有人想浪费对这些人的信任。

    大禁忌4:急于告诉客户“这就是你想要的”。

    这是销售人员自杀的最快方式。如果你想死,试试这个方法。

    如果对方不想要它,他有最终决定权,而不是销售人员有最终决定权。什么对你不重要,重要的是客户需要什么。如果您没有将产品功能与客户的需求联系起来,那么您就是在与自己交谈,而客户会认为您只想销售产品,而不是帮助他。

    大禁忌5:不要注意听和问。

    销售中有一个“18个月的法律”,这意味着在新销售开始后的18个月内,业绩将呈现增长趋势,但业绩增长将在18个月后放缓甚至下降。

    很多人认为这是由于销售人员缺乏激情所致。事实上,真正的原因是销售人员认为他们熟悉他们的产品,了解市场的需求,并了解行业。所以,他不再注意倾听和询问。客户的需求很奇怪,尤其是个人需求,你很难猜到;即使你真的猜测,如果你不听也不问,对方仍然认为你不关心他。

    大禁忌6:你的专业精神还不够。

    这里提到的专业性并不是指您的技术能力,而是指您对业务的熟悉程度。如果你不专业,顾客会认为你是一个门外汉,不理解他,所以很难相信你。

    原因可以列举很多,例如:客户认为你夸大自己的东西;认为你太随便,不能信任这个企业;认为你很烦人,就像骗子一样。

    客户通常需要很长时间才能决定买东西,但他决定不再购买你的东西30秒。不信任是有疑问的。如果你考虑一下,他会怀疑你什么?

    事实上,无论列出多少项目,最终只有一个地方客户不信任你:他认为你的动机并不纯粹!你只想卖东西,不关心他的兴趣(包括个人兴趣)。他为什么要相信这样一个自私的人?

    相反,如果您可以从关心产品转向关注客户的困难,风险,收益等,可以立即建立信任。因为此时你已经从你的船上越过另一艘船。

    这被称为同一条船。

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